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            三千里路齊魯行 搶占市場馬不停!——記青島海底世界3月省內專線促銷
            作者:青島旅游集團    發布時間:2021年03月31日    點擊率:833

            一年之計在于春,旅游市場的春天更是如此。經歷了疫情的寒冬,每一個旅游人都翹首以待期盼著“暖春”的到來。2021年,整個旅游市場上都充滿萌芽生機的味道,更充斥著濃濃的硝煙和火藥味。進入三月,隨著疫情防控的局勢的有序穩定和逐步好轉,旅游市場提前進入兵戎相見、針鋒相對的競爭階段,各個景區紛紛針對細分的客源群體布局優惠促銷和免費吸引。為此,營銷部按照集團公司的總體要求,發揚“實干、干實”的精神,積極應對市場變化,創新政策架構,優化政策細分,增加客戶粘性,有效啟動青島當地市場和省內中短線市場。

             

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            為了更好的摸底市場情況,建立與客戶的面對面高效溝通,營銷部迅速組建了以王金月副總經理為領隊的省內專線促銷小組一行4人針對省內重點爭奪的客源城市和下沉的縣級市市場進行了深度促銷。促銷小組于2021年3月22日出發到3月28日結束,整個行程馬不停蹄的覆蓋了高密、壽光、濰坊、青州、臨淄、淄博、惠民、鄒平、濱州、日照等10個縣市區,總行駛歷程超過1500公里。在市場上,針對每個城市的不同客戶類型和線路類型就青島海底世界景區的專區促銷政策和整體的春季促銷方案與客戶進行了細致和深入的交流,并結合青島海底世界景區周邊的配套資源和市南區的網紅旅游打卡點等新興資源等給客戶予以線路豐富和產品優化,實地完成了當地始發的“青島海底世界一日游”線路的廣告鋪發、線路推廣和同行的分銷。在促銷過程中就實現了濰坊地區的全域發團,實現了周末大巴團、小包團和自駕自組團的全類型團隊的景區到達,達成了有效的銷售增長。同時,完成了日照地區重點地接大客戶的良好維護,為后續河北、河南、山西、安徽等省外客源地的全面開發和市場占領搶得了先機,已經陸續完成了河北邯鄲、山西長治等省外客源地首發團的景區到達。促銷的過程也是了解整體旅游市場行情和競爭態勢的過程,旅游市場復蘇勢必伴隨著市場的慘烈爭奪,山東省內同類型的競爭對手壽光極地海洋世界和臨沂極地海洋世界等景區紛紛采取了超低價買斷市場的政策進行無底線的價格競爭,臨沂多景區直接采取景區大門票免費的政策進行客群引流,也直接影響了旅游市場的正常運轉。

             

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            2021年的市場營銷勢必是一場短兵相接的硬仗,每一個營銷人都是響當當的戰士,要實干為先,要善于在市場上閃轉騰挪,要敢于在市場上亮劍,拿出“寶劍鋒從磨礪出”勇氣和決心去不斷取得一個個營銷戰役的勝利。

             

            撰稿、攝影:王兆青(海底世界)


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